"Ich habe eine Menge Erfahrung im Umgang mit schwierigen und chaotischen Situationen gesammelt."

Können Sie uns ein wenig darüber erzählen, wie Sie zum Vertrieb und zur Baubranche gekommen sind?
Ich habe meine Vertriebskarriere als Innendienstmitarbeiter bei einem dänischen Bauwerkzeuglieferanten begonnen, dadurch gab es eine unmittelbare Verbindung zum Bausektor. Nachdem einiger Zeit bekam ich die Möglichkeit, im Außendienst zu arbeiten und die Branche aus erster Hand kennenzulernen. Als Projektberater war ich für große Bauprojekte verantwortlich und begann, mir ein großes Wissen über die Baubranche und ihre Kunden anzueignen.
Dieses Wissen kam mir einige Jahre später zugute, als ich die Gelegenheit bekam, bei der Einführung einer neuen Marke in Dänemark mitzuwirken. Das schwedische Unternehmen ESSVE war gerade in den dänischen Markt eingetreten und suchte jemanden mit Erfahrung, um es als Anbieter von Bauwerkzeugen zu etablieren. Diese Aufgabe hat mir definitiv geholfen, mein Netzwerk weiter auszubauen. Parallel zu meiner Arbeit als Verkaufsleiter habe ich auch ein dreijähriges Studium im Bereich Management begonnen - das war auf jeden Fall eine Herausforderung, aber es hat mir gezeigt, dass der Wachstumsprozess nie aufhört und es nie zu spät ist, sich in jedem Bereich zu verbessern.

Was hat Sie dazu bewogen, bei Xella Dänemark als Key Account Manager einzusteigen?
Was den Anstoß gab, war der Kontakt zu einem alten Bekannten: Normann G. Karlsen, der heute Vertriebsleiter bei Xella Dänemark ist, war mein Chef bei meinem ersten Vertriebsjob. Als er mich fragte, ob ich dabei helfen wolle, die Marke Hebel von Xella in Dänemark bekannt zu machen, dachte ich über das Jobangebot nach - und sagte zu. Ich denke, Xella ist ein spannendes Unternehmen mit interessanten Entwicklungsmöglichkeiten und für mich persönlich ist es großartig, mein etabliertes Netzwerk in der Baubranche für eine ganz andere Art von Produkt nutzen zu können.

Wie wollen Sie das angehen?
Ich werde eng mit Leuten aus der dänischen Industrie zusammenarbeiten, Projektentwickler und Baufirmen besuchen und versuchen, passende Projekte zu finden, um Hebel als Marke zu platzieren und schrittweise zu etablieren. Außerdem bin ich für unsere anderen Produkte in der Region Süddänemark zuständig, wo mein über die Jahre aufgebautes Netzwerk helfen wird, den Verkauf zu fördern. Ich versuche, zu einer positiven Entwicklung des Markenbewusstseins beizutragen und meine Erfahrung im Markt zu nutzen, um die relevanten Stakeholder zu beraten. Von Vorteil ist, dass ich wirklich an Hebel als großartige Marke mit interessanten Eigenschaften glaube, was es zu einer Aufgabe macht, der ich mich voll und ganz widmen kann.

Sie haben auch viel Erfahrung als Schiedsrichter bei professionellen Fußballspielen, können Sie etwas darüber erzählen?
Darüber könnte ich ein ganzes Buch schreiben! Als ich schnell aus den unteren dänischen Ligen aufstieg, wusste ich, dass ich Talent habe. Nach nur zwei Jahren konnte ich im Alter von 27 Jahren mein Debüt in der ersten Liga - der dänischen Superliga - geben, wo ich von 2003 bis 2016 als Schiedsrichter tätig war. Im Jahr 2006 wurde ich offizieller FIFA-Schiedsrichter für internationale Spiele, was ich bis 2013 blieb. Es war ein großartiges und befriedigendes Gefühl, dass das, was man auf dem Spielfeld tat, gut genug für die höchste Ebene war. Man musste nur man selbst sein, sich vorbereiten und auf dem Spielfeld Leistung bringen, unterstützt von seinem Team. Es gab einige große Spiele, an die ich mich sehr gerne erinnere. Ich habe Spiele der Champions League und Länderspiele geleitet, das größte davon war das Spiel England gegen Belgien im Jahr 2012 im Wembley Stadion. Ich habe auch einige Einsätze als Vierter Offizieller in der Champions League, wobei mir ein Halbfinale im Old Trafford in Manchester und ein Viertelfinale im Arsenal-Stadion in London in guter Erinnerung geblieben sind.
 

Wie sind Sie mit dem Druck in diesen hochklassigen Spielen umgegangen?
Ich stand schon mehrfach mit dem Rücken zur Wand. Am deutlichsten erinnere ich mich an ein Spiel in der Champions League zwischen Manchester City und Ajax Amsterdam, wo nach dem Spiel ein enormer Druck aus der Öffentlichkeit auf mir lastete, als Manchester, als eigentlich großer Favorit in der Gruppenphase ausschied. Das hat mich persönlich sehr getroffen, war aber gleichzeitig auch der Punkt, an dem ich angefangen habe an meiner Mentalität zu arbeiten. Dabei hat mich mein Mentor - ein erfahrener Soldat- sehr unterstützt.  Er hat mir beigebracht, alles auszublenden, was ich nicht selbst beeinflussen kann, und das hat mir geholfen, meine mentalen Grenzen zu überwinden. Wenn ich geschäftlich arbeite, nutze ich diese Erfahrung, um mich zu 100 % auf das zu konzentrieren, was ich selbst beeinflussen kann. Auf diese Weise kann ich immer davon überzeugt bleiben, dass ich mein Handwerk beherrsche, und nichts von außen kann mir dieses Vertrauen nehmen.

Wie hat Ihre Erfahrung als FIFA-Schiedsrichter Sie in Ihrer beruflichen Laufbahn beeinflusst?
Das Leiten großer Spiele erfordert eine starke Führung. Ich habe viel Erfahrung im Umgang mit schwierigen und chaotischen Situationen und sogar offenen Konflikten gesammelt. Einen Teil davon kann ich auch heute noch nutzen, vor allem hilft es mir, den Raum und die Menschen, mit denen ich zu tun habe, zu lesen. Die Erfahrung, in solchen Situationen effektiv zu kommunizieren, hat mir auch geholfen zu lernen, einfühlsamer zu sein und den Menschen zuzuhören, was für den Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu Geschäftspartnern unerlässlich ist. Ein weiterer Aspekt, den man vom Schiedsrichterwesen auf das Verkaufsgeschäft übertragen kann, ist die Fähigkeit, sich in den Mittelpunkt zu stellen und mit der damit verbundenen Aufmerksamkeit und dem Druck umzugehen. Ich glaube, das habe ich ganz gut raus!
Ich persönlich habe auf meiner Reise auch gelernt, dass es großartig ist, ein Regelwerk zu haben, aber ohne eine gewisse Freiheit zu haben und diesen Spielraum voll auszuschöpfen, hätte ich nicht das Niveau erreicht, auf dem ich heute bin. Es geht darum, innerhalb eines bestehenden Rahmens zu arbeiten und dann die notwendigen und richtigen Entscheidungen zu treffen, die zum bestmöglichen Ergebnis führen.