Sie haben Anfang 2023 bei Xella angefangen. Warum haben Sie sich für die Arbeit bei Xella entschieden?

Ich bin seit 1992 in der Baubranche tätig. Ich habe auch für den größten Konkurrenten von Xella in Dänemark und Skandinavien gearbeitet. In den vergangenen zehn Jahren habe ich auch im Vertrieb in der Bauindustrie gearbeitet. Und nun zurück zu Porenbeton. Xella ist ein sehr interessantes Unternehmen mit einer breiten Produktpalette. Es ist toll, hier bei Xella zu sein. 

30 Jahre sind eine wirklich lange Zeit. Warum haben Sie sich für das Baugewerbe entschieden?

Mein erster Job war in einem Teppichgeschäft im Business-to-Business-Bereich. In meiner Freizeit habe ich Handball gespielt. Und einer der Trainer suchte einen Verkäufer für die Baubranche, und er fragte mich, ob das für mich interessant wäre. Lange Rede, kurzer Sinn: Ich habe den Job bekommen und bin seitdem in keiner anderen Branche mehr tätig gewesen.

Wenn ich über mich und meinen Job in der Baubranche nachdenke, gefällt er mir sehr gut. Ich bin schon seit so vielen Jahren in der Branche. Sie ist also mein Zuhause, meine Art zu arbeiten.

Spielen Sie immer noch Handball?

Nein, das ist viele Jahre her. Heute laufe ich gerne zweimal in der Woche. Einfach, um mich zu bewegen, in die Natur zu gehen und die frische Luft zu spüren..

Was gefällt Ihnen an der Baubranche?

Wenn man schon so lange in der Branche ist, lernt man viele Leute kennen und weiß, wie man etwas baut. Die Kombination aus Vertragsabschluss zwischen Bauunternehmer, Händler und Installateur macht Spaß, wenn sie erfolgreich ist.

Was hat sich zwischen heute und vor 30 Jahren geändert?

Letzten Endes ist Verkauf gleich Verkauf und AAC gleich AAC. Aber ich denke, die Art und Weise, wie wir heute Geschäfte machen, ist viel professioneller geworden.

Wie hat sich die Bedeutung der Nachhaltigkeit seit damals verändert?

Es ist viel wichtiger geworden: Wenn man heute mit Kunden spricht, ist es völlig normal, darüber zu reden, wie viel CO2 das Projekt verursachen wird und wie man die Menge der Emissionen reduzieren kann. Hier müssen wir eine Führungsrolle übernehmen...

Was gefällt Ihnen an der Arbeit bei Xella?

Es ist gut, dass wir eine eigene Produktion haben und eine so breite Palette an echten Lösungen anbieten können. Normalerweise verbringen wir zwei oder drei Tage mit dem Außendienst und besuchen Kunden. Am meisten Energie schöpfe ich aus meinem Job, wenn ich Kunden, Baustellen oder Bauunternehmer besuche. Und natürlich ist es auch wichtig, Tage im Büro zu haben, um sich mit dem Team zu vernetzen und eine Struktur für Verkäufe und Vereinbarungen zu schaffen.

Was muss sich bei Xella ändern, damit es noch besser wird?

Ich denke, es ist wichtig, dass Xella einen so starken Fokus auf Kreislaufwirtschaftsprojekte und EPDs (Environmental Product Declarations) hat. Aber wir müssen noch mehr Kunden für unsere nachhaltigen, erschwinglichen und effizienten Lösungen gewinnen.

Was ist Ihrer Meinung nach Ihre größte Herausforderung bis zum Ende des Jahres?

Der Markt ist im Moment sehr schwierig. Die wichtigste Aufgabe ist es, sicherzustellen, dass wir die Kosten im Griff haben. Andererseits müssen wir dafür sorgen, dass wir die besten Lösungen für unsere bestehenden Kunden finden und gleichzeitig trotz der aktuellen Bedingungen neue Kunden gewinnen.

Ich bin noch neu in der Firma. Für mich ist es wichtig, dass wir eine Gruppe von Sales Managern haben, die sich in ihrem Job wohlfühlen, und ich fühle mich wohl dabei, mit ihnen zu arbeiten. Es ist wie in einer Fußballmannschaft. Gemeinsam ist man stark.

Und persönlich?

Ich bin seit 23 Jahren verheiratet. Wir haben eine 20-jährige Tochter, die mehr als sechs Monate in Australien gelebt hat. Wir freuen uns also darauf, sie im Sommer wieder zu Hause zu haben. Seit sie weg ist, ist unser Haus sehr leer und ruhig. Ich freue mich darauf, dass es bald wieder lebhafter wird.

Welche Rolle spielt die Sicherheit an Ihrem Arbeitsplatz?

Das Wichtigste in Bezug auf die Sicherheit ist für uns im Vertrieb die Sicherheit im Auto und die Art und Weise, wie wir fahren. Also, kein Telefon, keine SMS, Konzentration beim Fahren.

Aber auch in meinem Privatleben ist Sicherheit wichtig.